一、背景

在23年Q4，轻舸针对“营销要点”上线了系列分析、查看、管理功能，与客户建立了“投放引擎如何理解自然语言表达”的沟通桥梁，您可以通过“智能分析”“查看营销要点”了解系统的思考过程与推理结果，也可以通过“管理营销要点”去除不希望被强调的营销要点，并通过此操作反馈直连投放引擎，持续学习加强后续理解能力。

在实践中，不同行业不同经营模式的客户，市场推广预算和营销策略天然存在很多差异：

一些客户预算充分、倾向于优先拿量，积累充分的转化数据，通过投放深度转化目标，让智能投放引擎自动稳定后链成本，充分收割转化。另一些客户由于生意场景属于垂直细分领域，转化数据天然比较稀疏，并且客户规划的预算较少，在投放中希望更强的确定性，因此采用点击出价或者较浅的目标转化事件，为此希望广告仅向搜索需求明确和推广业务严格吻合的用户展现。对于搜索词并不严格吻合自身营销特点的用户，则会因为担心不能够确定带来转化，而宁可放弃对这些用户展现广告。

轻舸鼓励“放开说”，通过自然语言表达推广业务和目标受众，为满足差异化的获客策略需要，本次推出“推理模式”功能，您可以根据营销需要为投放方案选择如下两种推理模式——

• 强调要点：系统将紧密围绕从您自然语言描述中获取的信息要点（即营销要点）进行推理，谨慎地为您寻找目标受众。强调要点模式比较适合点击出价场景，您希望广告仅对搜索词主题需求紧密符合营销要点的用户展现广告。由于强调要点模式在提高流量确定性的同时也将折损一部分潜在转化，若您对扩量、深层优化有较强需求，则不建议您使用此模式。
• 综合演绎：系统将充分利用大模型能力，综合您的自然语言描述和经营信息（包括广告落地页、经营店铺、创意素材所包含内容），进行推理分析，为您定位目标人群，生成广告并转化获客。

在实际投放中，两种模式的适配场景建议如下，可以根据实际需要情况灵活选择，当选择为强调要点模式时，需要关注更加积极完善Prompt和创意物料，确保能够获得足够的转化量。

二、使用说明

智能体会基于对您过去投放习惯和行业特色的理解，为您默认选择推理模式。 也就是说，当在轻舸新建方案时，选择优化目标后，系统将综合您的过往投放习惯、您所在行业的普遍特征，及您当前的营销诉求，为方案默认选择一种契合的推理模式。（通过“搜索推广--一键试投轻舸”工具创建的方案，及本功能上线前已创建的方案，均会被赋予推理模式的设置）

推理模式的随时切换：

不论是在新建方案还是调整方案流程，您都可以随时切换方案的推理模式：

方式一：输入标准指令：修改推理模式	方式二：点击方案内容顶部推理模式的切换图标

需要注意的是，当方案的推理模式由“综合演绎”切换为“强调要点”时，系统将收紧对您自然语言描述的推理，在提高流量准确性的同时也会带来部分潜在转化的折损，请谨慎设置并避免频繁修改，造成不必要的流量波动。

三、【Q&A】

Q1：为什么我的营销方案不能切换推理模式？

A1：因此当您选择的优化目标较为深度时，意味着您更重视深度转化事件。而“强调要点”模式会让广告仅能够在用户的搜索主题和营销要点紧密一致的情况才能展现，会严重限制流量规模，使得转化模型无法为您找到有可能发生深度转化的客户。在深度转化下，推理模式仅支持“综合演绎”，不可以切换。

Q2：为什么切换到“强调要点”模式后没有量了？

A2：“强调要点”推理模式的工作原理是紧密围绕从自然语言描述中获取的营销要点进行推理，谨慎地为您寻找目标受众。因此，在提高流量确定性的同时也将折损一部分潜在转化。如果您对扩量、深层优化有较强需求，建议您将推理模式切换为“综合演绎”，以充分利用大模型能力，积极扩量，更大化探索目标受众。另外，您可以参考  进行扩量优化。